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羽毛球国连贯步伐图解:房地產商進軍泛家居業,前途沒有想象的那么好

呂俊翔 2019-04-24 16:04 596
摘要:

一些房地產開發商看起來磨刀赫赫,準備在泛家居舞臺上干點事情,但真正自己能干成的、做大的沒有幾家,普遍的做法依然是跟材料商、跟裝修公司們交朋友。

2019亚运会羽毛球男单 www.rbaxb.icu 包括萬科、碧桂園、恒大等大鱷在內的開發商, 都不甘寂寞,將手伸到了泛家居行業。

據大材研究不完全統計,上述三家公司之外,還有大概十來家房地產企業,比如綠地、保利、華潤、世茂地產等,已經涉足家居圈。

或自建基地,生產建材,或聯手成立裝修公司,挖掘業主的衍生價值;或切入家居建材供應鏈。

一旦開發商們,尤其是10強地產商們完成了家居產業鏈的布局,那么,目前主攻大宗業務的供應商們,包括很多上市公司,估計又要面臨一輪渠道變革,或者跟開發商們聯盟、成立合資公司等,以應對挑戰。

01 碧桂園

碧桂園的動靜是比較大的,2月份的時候,位于河南信陽的“碧桂園-現代筑美綠色智能家居產業園”開工,這個項目由碧桂園、現代筑美家居聯手投資,25億元,規模年產值50億元。

項目建成投產后,將形成年產櫥柜30萬套、衛浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘的生產規模,年產能可滿足20萬套交樓需求。

重點來了,這個現代筑美家居,是碧桂園在2007年就成立了,可見布局是很早的。

一步一步往前推,現在有生產基地70萬平方米,8家生產工廠,主要生產家具、地板、櫥柜、衛浴柜、衣柜、淋浴房等成品家居。

值得注意的是,現代筑美家居已經跟很多家居建材公司搶生意,因為它服務的對象除了碧桂園之外,還有保利地產、美的地產、敏捷地產、越秀地產、中駿置業、世榮兆業、龍光地產等,據說2018年完成的工程項目超過了3000個。

按碧桂園目前的做法,在部分產品上很快就能自給自足,一旦自己生產,外部供應商自然就少了碧桂園這個大客戶。目前還將碧桂園視為大客戶的供應商們,值得警惕了,早做準備。

大材研究注意到,河南的項目才開始不久,碧桂園又跟潮州簽約了,要在潮州投50億建智能衛浴產業園,占地約1000畝,總投資超100億元,其中衛浴產業項目投資50億元,產城融合項目投資50億元。

項目旨在建設智能馬桶等衛浴產品的自動化、智能化、少人化的流水線生產廠房及產線,國家級研發中心等附屬設施。分三期建設,全部建成后,年設計產能達到500萬件。

前面河南的項目集中在櫥柜、衛浴柜、衣柜/收納柜和木門這些品類,這個潮州項目是做衛浴、智能馬桶等,意味著什么?

品類擴大了,按照這個勢頭發展下去,有一種可能性是,碧桂園很多項目需要的裝修部品,以后將陸續由自家的工廠供貨。

別忘了,碧桂園還有自己的裝修公司:橙家。

前身的雅駿公司,就是碧桂園旗下負責裝修業務的公司,一直做碧桂園的項目裝修,沒有對外接活。

在互聯網家裝大熱之時,橙家問世,推688元每平的裝修套餐,包括設計、施工及固定品牌組合的主材包。目前主推的是888元新房套餐。

據公開資料,2016年,橙家取得1.2億元的營收;2017年,提出18億的銷售目標。陸續在各地開了不少門店,而且推行城市合伙人計劃,也就是加盟。目前覆蓋的城市已經有廣州、佛山、成都、武漢、南京、杭州、天津、西安、北京等,將近30個,在房地產旗下的裝修公司里,這個速度算快的。

02  萬科

萬科很早就在做一些跟家居行業有關的事兒,主要集中在裝修、智能家居兩大板塊。前段時間,萬科引進科思頓智慧家,聯手打造智慧社區+全屋智能家居。

更早的2016年,萬科還曾試點運營家居電商平臺,聯手Dream Master開發VR家居一站式采購平臺,用戶可以買萬科的房子,也可以在萬科的平臺上購買樣板間里的家具。

在萬科的很多項目,都打出了智能家居、智能生活、智能社區的概念,不過,它自己不像碧桂園那樣,大建材料的生產基地,更多的是整合上下游資源,做集成,引進的還是第三方材料商。

雖說沒有自建材料生產基地,但萬科在裝修這塊出手了,跟鏈家合資了萬鏈,專門做家裝業務,這還是2015年就開始的事情。

這個公司剛開始只在北京開展業務,客戶主要來自鏈家的二手房買家,還有一些北京萬科項目的客戶。而且約定了不從萬科的客戶里輸血,要自己找客戶。

后來有一個公開數據是,2016年,萬鏈在北京市場拿下5000單,銷售額5億元。2017上半年銷售額近4億元。

依據萬科的規模優勢,萬鏈獲得的采購成本與合作條件是比較有優勢的,比如像櫥柜、地板等,萬鏈能直接跟一線工廠合作。萬鏈還能自己設計產品,比如PAPA陽臺、懶人飄窗、美顏專柜等,然后找比較強的工生產。

大材研究發現,除了萬鏈之外,萬科還有一個裝修公司,名叫萬科美好家,也是2015年開始做業務,與萬科地產項目深度合作,提供從硬裝到軟裝的全套裝修定制方案。

網點鋪得很廣,公開資料里顯示,業務覆蓋了大概有20來個城市。有個介紹是,2017年12月的時候,累計簽約額突破15億。它不光做萬科的生意,還跟其他地產公司有合作。

03  恒大

恒大曾跟海爾簽約,將海爾的“智慧家庭”引進到自己的項目里,據說合作規模有300億。這個更多還是供需合作。

那么,2016年恒大家居聯盟產業園的啟動,就更有自己操刀家居業務的可能。這個產業園投資100億,引進了多個品牌的生產基地,包括喜臨門、歐派家居、大自然、曲美、皮阿諾、索菲亞等公司。

另外,恒大與海爾、格力、TCL、美的有一個戰略聯盟的協議,推動實施拎包入住。在家具家紡領域,跟全友、雙虎、聯邦、喜臨門、紅蘋果、仁豪、健威、曲美、華日、松堡王國、索菲亞、頂固衣柜、孚日、水星家紡、霄霓等15家企業也簽了聯盟協議。

當業主購買恒大的房子之后,能夠通過恒大旗下的恒騰蜜家,下單購買全屋家居,價格很優惠。通過恒大的家居聯盟,業主還能獲得設計師提供的家居方案。

這個恒騰蜜家,是恒騰網絡做的,而恒騰網絡是恒大跟騰訊合資組建的公司,目標是給社區業主提供一站式智能生活體驗。

這個概念不好理解,其實它的業務主要有幾部分,一個是給中小房企或裝修公司等,提供材料的集中采購,由于背靠恒大,恒騰整合了不少一線建材供應商的資源,材料采購價是比較有優勢的。

二是研發了一款互聯網社區服務平臺——恒騰密蜜APP,可以提供物業繳費、物業報修、手機開門、智能貓眼、智能快遞柜、密蜜停車、社區電商等服務,有不少社區在部署。

還有一個是互聯網家居業務,2017年開了2000個樣板間,主要是在恒大的項目里開展業務,線上有商城,線下有樣板間可以體驗,然后吸引業主下單購買。平臺上的品牌有幾十家。

04  華潤、世貿

早年的時候,華潤置地近日對外宣布,牽手愛空間推出定制化LOFT產品——“華潤盒子”,并導入小米智能系統,為用戶提供全生活的配套服務。

它的合作模式是,華潤置地提供毛坯房,小米提供智能家居,愛空間則負責為業主提供裝修解決方案。不過,這個更多還是供需雙方的合作。

世茂地產的做法更獨立一些,內部孵化出了家裝服務More居,專為世茂業主提供拎包入住的解決方案,含家具、燈飾、窗簾、配飾等。

More居的材料商還是來自集團大采購中心的供應商,主要是篩選里面適合家居的品牌,有一定的議價優勢,合作品牌涉及Harbor House、尚品宅配、健威家居、品歐生活、檀境、曲美家居、顧家家具、康爾馨酒店用品、金可兒床墊等;實行三方聯保。

據大材研究查詢,More居平臺服務已經覆蓋大概20個城市的世茂項目,還在南京開了線下體驗館。

05  并不美好

從上述梳理中,大材研究認為,目前房地產企業并沒有普遍涉足泛家居業務,更多的還是跟家居建材企業建立供應鏈體系,在精裝房項目里引進裝修公司施工。

客觀來講,業務推進并沒有想像的那么好,跟專業的主材品牌,或者全國連鎖裝修公司相比,差距還很大。不過,可能陸續還會有一些房地產企業,大膽涉足拎包入住業務,在精裝房的基礎上,搭配家具與軟裝。

還有可能憑借之前積累的供應商資源,自己搭一個供應鏈平臺,給中小裝修公司或者地方上的小房企供貨。

對開發商來講,自己建生產基地,把材料業務也搞到手上,投入產出可能并不劃算。畢竟自己的項目量是有限的,一旦新開工樓盤量減少,而外部業務開發力度不夠,前期投入的巨大產能就會面臨麻煩。

但是像世茂、萬科那樣,依托自己現有的項目,成立一個裝修公司,把家具與軟裝業務也拿下,可能性是比較大的。

當然,這個對口碑要求很高,你的房子必須修得好,質量過硬,信譽過硬,業主才可能把后續的裝修訂單給你。國內100強房企里,能滿足“口碑好”這條標準的,確實也不多,十個手指頭都能數過來。

大材研究認為,看起來一些開發商磨刀赫赫,準備在泛家居舞臺上干點事情,但真正自己能干成的、做大的,沒有幾家。普遍的做法依然是跟材料商、跟裝修公司們交朋友。


來源:大材研究

作者:鄧超明

呂俊翔

前面的路還很遠,后面的懸崖也很深。

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