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羽毛球馆加盟品牌:蘑菇租房的生意

獨孤求敗 2019-03-28 10:47 1730
摘要:

尋找上海創投圈的獨角獸系列001

2019亚运会羽毛球男单 www.rbaxb.icu 鴕鳥創投媒體相關的賬號逐步修改為鴕鳥財經www.rbaxb.icu,域名不變。目前基礎工作已經展開,經歷了這么些年上海創投風云的變化,我們也認識到專注的重要性。所以,我們會持續關注并花費更多的心思在尋找上海乃至全國的優秀創業項目上,我們將會不定期約訪行業的資深從業者們。

第一位被我們約訪的創業者是蘑菇租房創始人——龍東平。前幾天他在自己的公眾號上寫了一篇文章,叫《重新理解執行力(上篇)》,獲得了許多行業朋友的肯定,足以見得這是一位互聯網+租房領域的老兵,也是一位地地道道的上海創業者。

互聯網+租房這個生意到底怎么樣?這可能是個100000億的生意

蘑菇租房的創始人龍東平跟我們分享的數據是:中國一線城市可供的租房數量大概在1000多萬套,全國總計大概可以達到千萬級的租房需求。租房生意從古至今都欣欣向榮地存在著,如今這個市場隨著國家政策的導向、隨著技術迭代后產生的創業機會,開始逐漸進入到整合深水區。普通的創業者再殺進來,幾乎沒有機會。

以上海來說,目前上海出租房的房源供應方大部分是二房東,也就是說你租的房子并不是直接從房東手里租的,而是從二房東手里租來的。上海市作為世界最大的城市之一,在2018年人口達到2423.78萬。據不完全統計,流動人口數量在1000萬以上。流動人口中,基本需要通過租房來解決住宿問題,很多白領工資里很大一部分交付給了房租。這個市場的規模到底有多大?全國加起來幾百億、上千億都不是什么事兒。

目前,上海大部分出租房主都是二手房東,戶主出于各方面原因更樂意將自己的房子交給二手房東去打理,萬事不操心就在家里拿房租。而二手房東會各個方向去擴展自己的房源,再轉手租給需要住房的租客。長期以往,二手房東手上有長期簽下的大量房源;同理,一些小型的公寓商手里也有數目不小的房源。

轉租這些房源對于二手房東來說是一件麻煩的事情,需要一家一戶的去收租、維護房內的設施、也需要一直尋找穩定房客。而公寓的流動性更加密集一些,需要處理的事情也更加繁瑣。

根據貝殼研究院一份報告顯示,中國租賃租房的人口為1.68億。以北京為例,租賃人口的數量為800多萬人,但可提供的房間數量為350萬間,缺口在一半以上,供需的矛盾很明顯。按照每個月每間房的平均價格為3000元、800萬的租賃需求的人口來計算,北京一年的租賃租房市場的規模接近3000個億;如果按照1.68億的租賃市場需求,全國平均每間每月的價格為2000元計算,市場規模在4萬億以上,這簡直是爆炸的市場了!

這些人現在是住在哪里呢?

單單北京就有幾百萬間的差額,市場需求與供給不足矛盾怎么解決?

筆者想起剛畢業時找房子的艱苦經歷,找了相關區域的中介、看了很多的房源,再由中介邀約房東過來面聊,簽訂合同。這個過程浪費了很多時間精力,而住房期間房屋內一些家電、家具會慢慢出現問題。來來回回,房東也麻煩、房客也麻煩?;詬髦忠蛩?,出現了目前市面上越來越被關注和推崇的公寓。從2018年開始,各種形式的公寓創業項目不斷涌現出來,在資本的青睞下某些公寓開始在作死的邊緣試探。去年爆發了因為租賃租房領域的金融創新導致的暴雷事件。

放開租房領域與金融的結合,我們單從傳統租房和互聯網的結合來梳理,租房平臺帶來了哪些變化?

通過標準化的服務方式:互聯網看房、選房、約訪、預訂、線上簽單、線上支付、線上下單維修、清潔、洗衣等全方面服務,配套電子門鎖保障安全。

一方面,通過專業的二房東運營,減少房客租房簽協議等復雜流程;另一方面,將短租融進來,引入拎包入住的便捷方式;同時,借助第三方信用數據,可以使房客無需押一付三,減輕租房壓力。而互聯網改造租房市場的空間絕不僅僅與此,所以從2019年開始,我們注意到很多與租房相關的項目拿到了包括阿里騰訊等大資本在內的戰略投資,看資本投資是最聰明的判斷趨勢。

蘑菇租房這是一家什么樣的公司?

蘑菇租房不是公寓運營服務商,這是一家B2B2C的公司。簡單說,就是蘑菇租房要做租賃租房領域的淘寶。這個平臺可以供應給想要創業的二手房東們一個方便的后臺系統,一鍵收租、一鍵出租;給用戶提供一個海量真實的租房數據庫,方便用戶去挑選自己合適的房源,并且對接螞蟻金服讓用戶省去押金、租金的資產煩惱。

早在2017年3月蘑菇租房就已經獲得了螞蟻金服領投C輪的融資,2017年12月螞蟻金服繼續跟投蘑菇租房C+輪,在支付寶和咸魚平臺開放端口給蘑菇租房。據了解,目前在支付寶上面搜索租房的關鍵詞,跳出來的便是蘑菇租房。用戶對接到蘑菇租房的數據系統后可以挑選自己中意的房間,然后通過整套系統對接到具體公寓服務商,區域工作人員就會協助客戶看房、選房、最后通過蘑菇租房系統來簽單、收租、完成整個互聯網改造之后的租房閉環。

剛需:租客的角度,租房這個事輕松便捷

每一個家里沒礦選擇漂泊北上廣的年輕人,到達大城市的失落感就是從租房開始。現在,互聯網改造之后的租房模式,可以讓租客不需要去辨別房源是否真實、不需要馬上支付幾個月的押金、不需要擔心房屋設施壞了怎么修理、將租房這件麻煩的事情變得輕松便捷。

同時,租房平臺可以解決租房領域長期存在的糾紛問題。房客是一個弱勢群體,往往產生利益糾紛時用戶的訴求能夠解決的幾率為10%,但通過標準化、數據化、系統化的服務方式,能使可能發生糾紛事情的概率降到最低。

供需雙方的矛盾沖突、加上市場的驅動再加上政府的支持,租房市場在不斷的吸引資本方的注意。光拿蘑菇租房來看,開元基金領投,IDG、平安創投、螞蟻金服、云鋒基金都殺了進來。更不說整個租房領域的其他平臺,這是個已經被資本盯上的市場,一個房產存量轉變的市場。

鴕鳥財經尋找獨角獸觀察 :

資本方依靠互聯網模式快速筑起租房行業的壁壘,鋼筋水泥的厚重與互聯網的輕盈要想無縫連接,需要平臺能擁有下沉到底層的基礎和精細的運營能力。否則,地基不牢的壁壘也會坍塌。信息平臺、交易類平臺、金融方案提供商、軟件服務商將租房平臺的結構逐漸完善,互聯網商業服務的價值在融入傳統行業的過程中,逐漸凸顯。上海是一個在商業服務上有著上百年根基沉淀的城市,隨著互聯網技術的涌現、商業消費形態的變化、支付價值轉移的方式的改變、數據價值的出現,將會更加豐滿上海商業服務的性能。蘑菇租房就是一個典型的案例,先從自己做公寓開發系統開始為自己服務,逐漸定位給整個行業提供優質且標準化的服務,最終有效改革這個行業使其有序穩定的健康發展。

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